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VIDEO – Tecniche di negoziazione, la negoziazione con modalità cooperative

Video del quarto appuntamento con il filone della Smart Manager Academy dedicato alle tecniche di negoziazione con Roberto Alfieri. Disponibile ora online il video webinar dal titolo “Tecniche di negoziazione – Perché è difficile impostare una negoziazione con modalità cooperative”.

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Gli argomenti

Perché è così difficile impostare una negoziazione con un approccio di tipo generativo? Cosa fare? Quali sono le principali attenzioni da seguire? Eccole qui di seguito sinteticamente, durante il webinar saranno scandagliate e spiegate:

  • Saper ascoltare.
  • Vedere il problema dal punto di vista della controparte.
  • Non cedere alle provocazioni.
  • Individuare obiettivi comuni.
  • Mettere in campo soluzioni creative.
  • Responsabilizzare la controparte nella ricerca della soluzione.
  • Conquistare la fiducia della controparte.
  • Saper scegliere il momento giusto.
  • Manifestare sempre stima per la controparte.

Chi è Roberto Alfieri

Consulente per la formazione manageriale e l’organizzazione aziendale, direttore di POE Formazione Srl, già direttore del MIPA (Consorzio Interuniversitario per l’Innovazione nella Pubblica Amministrazione).

 

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