Video del quarto appuntamento con il filone della Smart Manager Academy dedicato alle tecniche di negoziazione con Roberto Alfieri. Disponibile ora online il video webinar dal titolo “Tecniche di negoziazione – Perché è difficile impostare una negoziazione con modalità cooperative”.
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Gli argomenti
Perché è così difficile impostare una negoziazione con un approccio di tipo generativo? Cosa fare? Quali sono le principali attenzioni da seguire? Eccole qui di seguito sinteticamente, durante il webinar saranno scandagliate e spiegate:
- Saper ascoltare.
- Vedere il problema dal punto di vista della controparte.
- Non cedere alle provocazioni.
- Individuare obiettivi comuni.
- Mettere in campo soluzioni creative.
- Responsabilizzare la controparte nella ricerca della soluzione.
- Conquistare la fiducia della controparte.
- Saper scegliere il momento giusto.
- Manifestare sempre stima per la controparte.
Chi è Roberto Alfieri
Consulente per la formazione manageriale e l’organizzazione aziendale, direttore di POE Formazione Srl, già direttore del MIPA (Consorzio Interuniversitario per l’Innovazione nella Pubblica Amministrazione).
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