Quarto appuntamento con il filone della Smart Manager Academy dedicato alle tecniche di negoziazione con Roberto Alfieri. Mercoledì 23 giugno 2021 ore 15.00 il nuovo webinar dal titolo “Tecniche di negoziazione – Perché è difficile impostare una negoziazione con modalità cooperative”.
Di cosa parleremo
Perché è così difficile impostare una negoziazione con un approccio di tipo generativo? Cosa fare? Quali sono le principali attenzioni da seguire? Eccole qui di seguito sinteticamente, durante il webinar saranno scandagliate e spiegate:
- Saper ascoltare.
- Vedere il problema dal punto di vista della controparte.
- Non cedere alle provocazioni.
- Individuare obiettivi comuni.
- Mettere in campo soluzioni creative.
- Responsabilizzare la controparte nella ricerca della soluzione.
- Conquistare la fiducia della controparte.
- Saper scegliere il momento giusto.
- Manifestare sempre stima per la controparte
La partecipazione ai Webinar è totalmente gratuita previa iscrizione on line.
L’iscrizione da diritto anche ad accedere alle registrazioni dei webinar già fatti ed a partecipare ai prossimi eventi, senza alcun costo o vincolo.
- Titolo del webinar: “Tecniche di negoziazione – Perché è difficile impostare una negoziazione con modalità cooperative”
- Mercoledì 23 giugno 2021 ore 15.00
- Roberto Alfieri
Chi è Roberto Alfieri.
Consulente per la formazione manageriale e l’organizzazione aziendale, direttore di POE Formazione Srl, già direttore del MIPA (Consorzio Interuniversitario per l’Innovazione nella Pubblica Amministrazione).
Calendario degli appuntamenti dedicati alle tecniche di negoziazione tenuti da Roberto Alfieri:
- 26 Maggio – “Tecniche di negoziazione – I principali approcci alla negoziazione – Perché è difficile impostare una negoziazione con modalità cooperative” (disponibile video sul sito dell’Academy)
- 23 Giugno – “Tecniche di negoziazione – Perché è difficile impostare una negoziazione con modalità cooperative”
- 30 Giugno – Quali sono le principali tecniche negoziali. 1. Concedere. 2. Abbandonare. 3. Non agire 4. Richiedere.
- 7 luglio “Tecniche di negoziazione – Le principali tecniche di negoziazione – I 10 principali consigli per un negoziatore”
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L’accesso alla Academy ed ai webinar è gratuito previa registrazione. La registrazione dà diritto anche alla visione dei contenuti dei webinar già svolti.
